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2017年食品、制藥、環(huán)境、科研等終端市場需求強勁，伴隨系列政策法規(guī)的落地實施，中國科學(xué)儀器市場再次賺足目光。然而中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來、后市場競爭加劇、人工智能概念興起......在諸多不確定性因素的影響下，中國科學(xué)儀器行業(yè)應(yīng)何去何從?

ACCSI 2018召開之際，中國科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇邀請北京海光儀器有限公司總經(jīng)理劉海濤先生、賽默飛中國區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務(wù)商務(wù)副總裁李劍峰先生、上海儀電科學(xué)儀器股份有限公司總經(jīng)理湯志東先生、安東帕(中國)有限公司董事總經(jīng)理王德濱先生、蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長楊培強先生、珀金埃爾默DAS事業(yè)部亞太區(qū)銷售及維修副總裁兼總經(jīng)理朱兵先生、德國耶拿分析儀器股份公司中國區(qū)總裁趙泰先生等七位重量級嘉賓展開巔峰對話，共話科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展大勢。儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞主持本屆高峰論壇，另有100位儀器企業(yè)負責(zé)人出席論壇，參與現(xiàn)場互動。

“兩位數(shù)”增長：食品、環(huán)境、材料、生命科學(xué)、精準醫(yī)療全面開花

問題一：2017年貴公司在中國的業(yè)績增速,是否達到了兩位數(shù)?

七位嘉賓一致認為2017年在中國的業(yè)績增速達到兩位數(shù)，并分別給出理由：

賽默飛色譜質(zhì)譜業(yè)務(wù)增長由生命科學(xué)、精準醫(yī)學(xué)、生物制藥等領(lǐng)域驅(qū)動，生物制藥增長30%。

耶拿增長主要來自食品安全、環(huán)境監(jiān)測及精準醫(yī)療等領(lǐng)域，生命科學(xué)業(yè)務(wù)增長40%。

珀金埃爾默業(yè)績增長由高端材料制造業(yè)和高校拉動，無機質(zhì)譜上漲40%，有機質(zhì)譜翻4倍。

安東帕實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在材料領(lǐng)域是強項，食品、環(huán)保，拉曼光譜儀、激光粒度儀也表現(xiàn)突出。

中國本土儀器公司的表現(xiàn)也讓人眼前一亮。紐邁分析業(yè)績增長36%，以磁共振技術(shù)為創(chuàng)新點，增長主要由能源、食品、農(nóng)業(yè)拉動。

儀電科儀整體增長超雙位數(shù)，電化學(xué)業(yè)務(wù)激增30%，主要受益于食品、環(huán)保等領(lǐng)域，尤其是“河長制”和第三方檢測市場。

海光儀器業(yè)績增速超20%，食品安全國家標準帶火液相色譜-原子熒光聯(lián)用儀市場，去年還參與制定了兩項標準。

中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來：持謹慎樂觀態(tài)度，危機之下或醞釀機遇

問題二：1、近期中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，貴公司是否受波及?

中美貿(mào)易戰(zhàn)突然打響，七位嘉賓中有五位認為尚未受波及，而珀金埃爾默的朱兵先生認為影響較大：“若美國對華正式施加關(guān)稅，中國政府必定采取同等規(guī)模的反制措施，其中就有可能涉及化學(xué)產(chǎn)業(yè)，波及到珀金埃爾默很多的試劑產(chǎn)品?！暗脖硎荆骸安椪搲狭?xí)近平主席提到主動擴大進口，尤其是高科技產(chǎn)品的進口。廣州、上海每年舉辦大規(guī)模的進口交易會，可以看出中國是開放的，希望好的產(chǎn)品進入中國市場，因此對貿(mào)易戰(zhàn)我持謹慎樂觀的態(tài)度?！?/span>

此外，朱兵先生還補充了一點：“1937年珀金埃爾默成立時，正值歐洲動蕩危機，珀金埃爾默正是從高性能紅外元器件這一受制于歐洲的技術(shù)開始著手，才有了今日的發(fā)展，所以危機也有可能變成機遇?！?/span>

儀器“后市場”興起：增速能否PK整機，兩派觀點激烈交鋒

問題三：科學(xué)儀器 “后市場”風(fēng)生水起，未來3年貴公司的后市場增速是否會超越整機?

對此，七位嘉賓中有三位認為未來3年該公司的“后市場”增速將超越整機，另有四位嘉賓則“看平”這一趨勢。李劍峰先生表示：“外企的售后服務(wù)一直以來都是收費的，這一點跟國產(chǎn)廠商有所不同。賽默飛的服務(wù)收入來源主要是維修合同，增量與自有品牌的裝機量相匹配，所以在裝機量有所保證的基礎(chǔ)上，賽默飛再獲取額外的售后訂單，增速自然會超越整機。另外隨著用戶觀念的轉(zhuǎn)變及國民經(jīng)濟的發(fā)展，售后服務(wù)的增長速度也將不斷加快?！?/span>

湯志東先生認為售后服務(wù)本身基數(shù)較小，未來增速肯定會超越整機。“電化學(xué)產(chǎn)品發(fā)展到一定程度，傳感器的增速一定會超越整機;但若說增長超越整機，色譜等大型儀器的耗材也許有可能，這也跟產(chǎn)品類別有關(guān)?！?/span>

“看平”后市場增長的嘉賓也給出了他們的理由。趙泰先生表示：“耶拿的售后服務(wù)主要是技術(shù)支持和用戶培訓(xùn)，且大部分為免費，并非公司的盈利點。由于涉及到大量耗材，生命科學(xué)業(yè)務(wù)的售后服務(wù)也許會逐步增長，但生命科學(xué)業(yè)務(wù)僅占耶拿業(yè)績的20%左右，還起不到主流作用，未來3年內(nèi)看不到很大變化。”

劉海濤先生也表示：“海光在全國布局售后50余人，每年投入超千萬元，卻從未給售后定下過收費指標。即使收費，售后服務(wù)每年百萬級別的收入相比整機也是小數(shù)目。”海光與耶拿一樣，都是以服務(wù)為導(dǎo)入，拉動整機銷售及客戶滿意度。

展望2018：政策、市場多方驅(qū)動，“兩位數(shù)”增長仍是主流

關(guān)于2018年中國科學(xué)儀器行業(yè)市場前景的預(yù)測，七位嘉賓根據(jù)主持人的問題給出了自己的選擇：

(1)七位嘉賓一致認為，2018年該公司在中國的業(yè)績將繼續(xù)保持“兩位數(shù)”增長。

(2)七位嘉賓一致認為，2018年的國務(wù)院政府機構(gòu)改革將影響科學(xué)儀器行業(yè)。

(3)七位嘉賓中有五位嘉賓認為2018年政府及科研用戶的需求將大幅增加。持相反觀點的劉海濤先生則認為，科研院所、高校對進口儀器的需求量較大，國產(chǎn)的采購量不會大幅增長。楊培強先生也表示由于市場細分，政府及科研用戶對低場核磁的采購需求并不突出。

(4) 對于2018年最看好哪個市場、哪類儀器，七位嘉賓也分別給出了答案：

海光：環(huán)境市場、測汞儀產(chǎn)品

安東帕：食品安全、環(huán)境市場

珀金埃爾默：第三方檢測市場、質(zhì)譜儀器

儀電科儀：環(huán)保市場、電化學(xué)在線監(jiān)測儀器

賽默飛：精準醫(yī)療、“雙一流”、食品安全、生物制藥

耶拿：在線原位拉曼產(chǎn)品

紐邁分析：納米材料、食品安全、生命科學(xué)

整個高峰論壇緊緊圍繞中國科學(xué)儀器行業(yè)2018年的市場機會及前景展開，七位嘉賓也圈出了各自看好的市場/儀器。究竟預(yù)測及期望能否實現(xiàn)，待2019年中國科學(xué)儀器發(fā)展年會我們再來揭曉!

“中國科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇”起始于2010年，是中國科學(xué)儀器發(fā)展年會(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)傾力打造的一項特色環(huán)節(jié)，至今已成功舉辦八屆，邀請近50位科學(xué)儀器企業(yè)及檢驗檢測機構(gòu)負責(zé)人縱橫論道。我們試圖通過與科學(xué)儀器行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖企業(yè)家們的對話，探討科學(xué)儀器行業(yè)的熱點話題及發(fā)展趨勢;我們希望通過領(lǐng)袖企業(yè)家們的視角，審視中國科學(xué)儀器行業(yè)的機遇與前景，給參會的同行業(yè)人士以更多的啟示。